Puntos a considerar del modelo de Network Marketing

A pesar de que algunos negocios del tipo Network Marketing tienen ciertas ventajas como la posibilidad de moderar tu tiempo y tu ritmo de trabajo, también presentan algunos retos, principalmente cuando una red de marketing multinivel compensa más a sus participantes por reclutar más vendedores que por vender el producto o servicio.

Y es que un sistema de network marketing en el que la mayoría de los ingresos provengan de un reclutamiento puede llegar a considerarse un esquema piramidal ilegal.

Si bien los programas de network marketing no están exentos de regulaciones, muchas veces no están definidas, y esto presenta un reto para quienes quieran iniciar en este tipo de negocios, y que tus ganancias sean reales y provengan por parte de tu esfuerzo y dedicación.

Un modelo donde la personalización es la clave del éxito

En la venta multinivel, lo más importante son los clientes y el contacto directo con ellos. Es por esto que la clave del éxito en el network marketing es cubrir sus necesidades con el fin de lograr fidelizarlos.

Las ventas de una empresa bajo un perfil de marketing multinivel no deben basarse en la exageración de los beneficios de los productos ya que con el tiempo perjudicará tu imagen y la de la empresa.

El ofrecer un servicio personalizado es la clave para los distribuidores, ya que los clientes obtendrán los productos que más les gustan, recomendaciones pensadas específicamente para ellos y contacto directo con el vendedor sin necesidad de salir de casa.

Sin embargo un reto más para quienes trabajan bajo el modelo de network marketing es precisamente conseguir más clientes, algo en lo que la tecnología puede ayudar:

• Redes sociales: puedes crear tu propia marca personal en conjunto con la marca que representas. Se recomienda no utilizar tu perfil personal, sino crear uno profesional que incluya el nombre de la marca, más no que te hagas pasar por la cuenta oficial.

En todas las redes sociales puedes crear tu propia estrategia compartiendo información sobre los productos,  tutoriales sobre el uso o consejos en base a tu marca, lo que te permitirá alcanzar un mayor número de clientes potenciales, además de resolver dudas y tener un canal de atención al cliente personal.

• Email: si consigues que tus clientes te proporcionen su correo electrónico, te darán permiso para enviarles información sobre tu empresa y los productos que vendes y representas. De esta forma puedes personalizar los envíos de acuerdo a sus intereses y ganarte su fidelidad y confianza.

La red del Network Marketing

El marketing multinivel es conocido popularmente como marketing en red o marketing de referidos, esto por su esquema de trabajo en equipo que forma una red que va creciendo progresivamente.

Qué ventajas te ofrece

Una de las mayores ventajas para las empresas es que pueden lograr un gran incremento de colocación del producto en el mercado.

Por otro lado mantienen motivada a una fuerza de venta porque se genera una gran facturación que crea un sistema de compensación ideal para incentivarlos y estimularlos a compartir productos o servicios que ellos mismos utilizan; así como a diseñar estrategias de mercadeo más locales con las que se las ingenien para vender más.

En cuanto a los vendedores, hoy en día que esta comercialización se ha profesionalizado por medio de las estrategias de marketing digital como ventas por Instagram , Facebook y Whatsapp; esto representa una fuente de ingresos extra, con la posibilidad de ganar un poco más aumentando el número de ventas.

Pero es importante entender que no es para hacerse rico, en promedio el margen de ganancia por producto no es mayor a un 35%. Sin embargo hay garantías interesantes como que estás vendiendo una marca conocida (no tienes que convencer mucho a quien sabe y le interesa); y requieres de menor inversión para empezar que si haces una empresa propia.

Algunos factores positivos que debes analizar antes de emprender de esta forma.

Aquí te resumimos algunos:

-Aunque no tienes jefe, ni horario, si no tienes metas no recibes ingresos; necesitas organizarte bien y ser constante.

-Por ser un modelo tan usado puede parecer obsoleto; pero tu propia creatividad te puede ayudar a ser competitivo con la oportunidad que ofrece el mundo digital.

-Dependes de ventas por lo tanto . Tienes que tener paciencia para crear una red con la que puedas generar buenos ingresos y esto demora; primero logras clientes compradores y poco a poco vas agregando miembros a tu red de ventas.

Por qué puede ser considerado un fraude

Hay que distinguir que algunos aprovechan el network marketing o marketing multinivel para efectivamente hacer una pirámide, en la cual las personas aportan dinero y se espera que otros lo hagan con la esperanza de que estos ingresos vayan ‘cayendo’ a los niveles inferiores y todos se beneficien.

En esos casos, el producto o productos sólo están como un disfraz de un esquema piramidal. Sin embargo, el network marketing es un negocio legítimo. Primero que nada, está basado en darle a las personas un producto real, legítimo, que pueden necesitar, ofreciéndolo a un precio justo.

El beneficio debe provenir como resultado de sus esfuerzos en construir una organización que venda productos y servicios reales.

Las pirámides, por otro lado, están basadas en tomar ventaja de las personas.

Para que alguien gane dinero en un esquema piramidal, alguien más debe perderlo.

Pero en el network marketing cada persona puede multiplicar sus esfuerzos, habilidades y talentos para ayudar a otros a ser exitosos.

Este esquema ha probado ser una parte de la nueva economía y un modo de hacer negocios alrededor del mundo.

Hasta hace pocos años el network marketing consistía en hacer ventas minoristas a tus amigos, conocidos, familiares.

Pero aunque ésta sigue siendo la base, hoy en día se puede ver a las personas usar técnicas sofisticadas de marketing, como usar el Internet, llamadas en conferencia  y técnicas de patrocinio a distancia para extender su red en un área más extensa.